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姜英强:新时代、新理念、新思维、新发展--如何做一名优秀的经销商 (一)

2021-11-1 15:46| 发布者: 佩奇01| 查看: 4411| 评论: 0|来自: 姜英强

摘要: 中国的直销行业发展至今已三十多年。伴随着时代的发展、经济结构的调控、信息互联互通以及监管体系的下沉,我们的所处时代也持续发生深刻的变化。首先,做为市场从业人员更应该深入了解形势局面,以便对产业的未来能 ...

中国的直销行业发展至今已三十多年。伴随着时代的发展、经济结构的调控、信息互联互通以及监管体系的下沉,我们的所处时代也持续发生深刻的变化。

首先,做为市场从业人员更应该深入了解形势局面,以便对产业的未来能产生一定的预见性。无论是监管导致的变革,还是大环境压迫下的变化,都属于行业创新的基础和必然方向。那么如何在这个历史阶段经营好个人事业,是一个值得深度思考的问题。为此,我们需要做的是:研判形势、查找不足、有效行动、创新思维、提升素能。这些要求或许会成为市场从业人员个人在行业未来生存发展的根本。

纵观行业发展的这三十年,如今传统意义上的展业方式已经与现实所需要的实际操作不匹配了,这不是表示说行业的结构组成发生了巨大的变化,只是人的主观意念和欲望由于时代发展而产生了变化。

从宏观层面而言,我们要紧跟经济的发展方向,特别是国家近期对一些大资本的约束行为,从中发掘自身的行为导向和意识价值。比如近期国家提出了新时代的发展理念——共同富裕,便是对大资本的约束,同时也是期待整体经济意识更加真诚、平等、公正,以及积极打破原本存在的商业禁锢,缩小各人群的贫富差距,达到近似物质价值均衡的标准。另外,这一理念的出现也说明了国家对资本逐鹿中原的现象难以容忍。

诚然,商业经济需要活力,但其基础是真诚的商业信任、优质的产品输出、真实的素养提升。虚假的资本流动配合人心欲望的油腻,只能生产出更多的泡沫,使经济体的压力逐渐增大。反观我们的行业中的不良现象,部分经营者夸大说辞,以过度的会销促销方式激励市场爆发式的发展,从某种程度上来看,这样的行为有违目前国家相关部门给出的政策方向。

同时,以上的市场展业方式也并无良好效果,不但触及各种违规的红线,也给平台和市场造成了较大的信任创伤。

任何一个商业行为的根基都是务实的劳作和勤恳的工匠精神。想要做稳做好一份事业,靠的是优秀的人品,以及一份用心经营的好产品。人品要走在产品和能力之前,人的思想决定了人的行为,有好人品才会有好的服务意识。真真切切的做好服务,锻造营销的核心,创造品牌的价值,口碑相传的力量始终大于冷冰冰的营销广告和死板话术。务实宣导,用心传承。不越过法律、法规、企业管理制度底线。做夯实的营销规划和落地的市场工作,最终用人品替产品说话。

然而,除了做好自身的分内之事,我们也要学会换位思考。随着事业的不断发展,我们在经营的过程中会遇见各种不同民族、不同文化、不同理念、不同性格的消费者,虽然没有两个完全相同的人,但学会了解、帮助他们,才能有机会让这些人会成为自己的事业伙伴。始终清晰认识到自己的需求:我们要的是事业,要的是健康、要的是价值,唯有自我认知的清晰,才能在事业的发展过程中将合适的资源整合到一起。

一群人,一个梦,一条心。认知的清晰和高度的自律,来源从业人员需要具备事业之心、责任之心、包容之心、感恩之心,这些心态在新时代中显得尤为重要,务必发自内心的去感悟,守护大爱之心,方可走得更远。

新时代事业心≠天马行空,更要做好细节

敬畏之心是获得事业成功的保障。一个人对事业的选择,都应是经过深思熟虑的。不管处于何种目的,既然选择了,就应尊重并维护事业,这也是身为从业人员的职业道德。不抱怨、不指责。把有限的精力放到无限大的市场当中去,杜绝内耗,否则将得不偿失。

拥有坚定的事业心是成功的开始。切忌好高骛远,一心二用。事业心就是传导思想的统一,也是合作共赢的根本。共赢自古以来也是中国民族团结一致的法宝,每个时代的成功者都离不开共赢。

尊重事业就是尊重自己,事业的终极色彩是一个人的通透灵魂。当然目前人们的事业心已经和过去大不相同,很多人认为的事业就是发财、成名。实际上,打造成功的事业需要从小事做起,从细节出发,打好基础,认清形势,以长远的目光去追求自己真正想要的,与时代需求达成共振,才能称得上是新时代的事业心。

新时代责任心≠玩命死扛,要灵活解决问题

责任是一种外部要求,也是一种内在使命。它伴随着人类社会而出现,每个人都肩负着不同的使命,承担着不同的责任。你所从事的事业是一个大舞台,如何在舞台呈现好作品,离不开责任心。

台上一分钟,台下十年功。舞者的责任就是把优美的舞姿呈现给观众,这种意识形态来自于责任心所产生的动力,事业也是如此。如何做好宣导,做好服务、管理好消费者,看得就是对这份对待事业的责任心。

俗话说,到哪山砍哪柴。随着事业的发展,唯有责任心不断强化,才能觉察到自身不足,努力发展自己,带动他人,敢于担当独当一面,这是一种根植于内心的修养,这是成为一名优秀的经销商的必经之路。

新时代的责任心侧重于解决完解决问题的张力和灵活性,以及对他人的责任感。绝不单单是销售一个产品,多发展一些人脉那样简单,总得来说,新责任是一种更加年轻、更有朝气,而且更需要随时提醒自己的服务意识,是一种需提前让自身包裹严实的严谨工作态度,以及学会为他人着想的本能反应。

新时代包容心≠万物皆可放下,要有边界感

人在生活与工作的摸爬滚打当中,会遇到各种各样的人和事,好恶参半,但不是每件事都能由我们左右。相互包容、和谐共存、取人之长、坚守初心,这才是我们应该追求的。包容与自己不一样的人,互惠与别人不一样的自己,才才让周遭的环境变的更加广阔,才能让自己的视野更加开阔。

在事业道路中,我们会遇见形形色色的人和事,作为领导者一定要有一颗包容之心,相互理解、相互体谅,这样下属才会有归属感。包容是爱的体现,更是从业者价值核心的根本。

在过去,我们的包容总是显得佛心高远,大有一番放下屠刀立地成佛的宿命感和无奈感。

新时代的包容要更自信,更主动,这包容是我们本身也应拥有的权利。在过去,我们的包容多充斥着宿命感和无奈感。而如今我们应该包容该包容的,对于不该包容的要敢于批评。树立规范的营销思路,秉持下线,让包容不再低声下气。

新时代感恩心≠包容到妥协,在奋斗中感恩

感恩社会、感恩时代、感恩事业。感恩是心灵深处真、善、美的体现,也是你对万物大爱的标识,这标识虽然隐晦但也终将被人们看到。

感恩会使一个人的内心世界丰富多彩,让其优秀。感恩是产生价值源动力的重要磁场,是一种信仰,也是一种文化,更是前行的动力。懂得感恩能成就一个人的美好,特别是针对市场一线人员来说更是如此,特别是针对事业的感恩,更是如此。

懂得感恩,感恩会让人一路前行不管你来自于哪里,从事什么工作,但拥有感恩的心,就犹如拥有了黑暗中的灯火,方向绝不会丢失。感恩过去和现在所有的遇见,必将带领人们走向美好。

随着时代的跃迁,新时代的感恩就好比年轻人的个性,即使谦和,也应带着一股韧性和抗性。并非所有的事和人都值得一股脑地跟随和肯定,也需在明白是非中找到感恩的底线,在绝不妥协的精神里找到理智感恩的答案。选择来自于主见,主见成就价值,而价值来自于事业平台,平台的拥有才能体现一个人的存在和伟大。领导、领路人、伙伴等,都是渠道力量的源泉。选择越来越有个性,越来越多元,在明辨是非中感恩,是未来多元化时代新感恩的边角和脉络。

非常幸运赶上这个美好的时代,如何在这个时代中做出我们应有的贡献,发挥出我们的余热,是每个人都在思考的问题。

尽所能,共同经营好这份事业,让更多人健康,美丽。需要传承接力,共创行业发展美好的未来。

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