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直销专家许淮珠:十大要素助力中国直销的健康发展

2016-7-1 11:44| 发布者: newhuashang| 查看: 38284| 评论: 0|来自: 在线投稿

摘要: 【许淮珠:知名企业职业经理人、亚太地区卓越直销管理专家、移动互联网营销专家、湖南绿韵剑南日用品有限公司总裁助理】 经历多年的直销风雨历程,身为中国直销资深培训师和中国直销研究专家,许淮珠对中国的直销发 ...
【许淮珠:知名企业职业经理人、亚太地区卓越直销管理专家、移动互联网营销专家、湖南绿韵剑南日用品有限公司总裁助理】
经历多年的直销风雨历程,身为中国直销资深培训师和中国直销研究专家,许淮珠对中国的直销发展有着深刻的理解,他向我们总结了十点要素,对中国直销发展充满了无限的期许。
1、老板的专注性和专业性。很多传统企业试水直销,当初没有预想的业绩和结果,反而造成传统运营冲击,直接影响企业长期发展规划和经销商的稳定。
  2、合法性。在中国的现有法律环境下,“直销”像是在走钢丝,经营者总是提心吊胆,这不利于长远发展。“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求,这对社会的发展及其有益。所以直销模式的合法性,才是直企经营和直销人从业的长远保障。
  3、稳定性。“平台”不只是简单的两个字,它涉及社会生活各个方面,在经济、政治、文化、信息、投资等领域,平台承载着现代人的生活。一个稳定的发展平台将会吸引五湖四海的精英,并在此尽显才华。
  4、产品创新。比如生态服装,酒类,农产品,环保产品等,这里的产品创新是指产品在保证质量和服务的基础上去走差异化,独一无二的产品更加有利于撬动市场。在新的市场机遇期,摆脱产品同质化尴尬局面,开展产品差异化竞争,快速产生二次消费的源泉,已成直销企业打开新的上升通道的不二法门。
  人无我有,人有我精,人精我特……产品是敲门砖,同时也是粘合剂,只要直销企业不断地为消费者研发和提供符合他们需要的产品,直销企业就会得到越来越多的消费者的认可,并获取他们的忠诚。用丰富优质的产品向广大消费者致敬,直销企业的路必然会越走越宽广!
  5、人性化的制度和优异的模式。经销商选择合作企业的时候会很在意这个企业的制度,因为制度不仅决定了他们的收入,也体现了企业的态度和长远发展的一个规划,一个人性化的制度是经销商和企业增加粘度的重要砝码。直销市场制度工作的一个重要组成部分,是企业进行直销市场运作的一个游戏规则,是企业进行市场利益分配的重要形式,是衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子。
  6、专业的职业经理人和专业的运营团队。伴随着市场经济的不断成熟,企业经理人职业化已成为不可阻挡的发展趋势,企业需要一个专业的职业经理人为其掌舵。企业竞争凸显了企业经理人的作用,企业信誉、企业形象、企业管理等都要依靠企业经理人队伍来制定政策、执行决策、实施管理。所以一个企业的发展离不开专业的职业经理人。
  7、卓越的系统领导人和领导人的战略规划。系统需要一个有格局的领导人,因为团队之间的竞争最终就是领导人胸怀的竞争。有的系统号称如何如何厉害,历史悠久,系统完备,人才辈出,稳健无比,但是却在其重要领导人出走后,一蹶不振,足以说明领导人的作用是非常重要的。卓越的领导人可以创造系统,而系统的生存、完善、发展都离不开领导人。
  8、专业系统和系统产业化。直销行业里的团队鱼龙混杂,直销系统也有大有小。由于一些直销企业和系统对直销人的支持力度不够,支持的费用不清晰,在产品研发、模式制定、文化品牌的宣传、服务培训等方面的不到位,直接导致了直销人员的发展困难。所以选一个能够为你持久以恒的提供支持的直销系统是攸关重要的,他将决定你的直销生涯能否持久!
9、企业文化及经销商文化。即土壤文化,经销商是否适合企业的文化?企业的文化是否符合社会发展趋势?一个企业,由无到有经历质的变化,由小到大、由弱到强,经历的是量的变化,两种过程遵循的规律不同,前者是创业,后者是守业、强业。是什么在这其中起着主导作用?那就是企业文化,一种氛围,一种吸引社会能量的氛围。
 
  一个企业没有好的文化就代表了这个企业没有魂、没有根、没有执行力!企业文化是企业员工在经营活动中共有的理想信念、价值观念和行为准则,企业文化核心是企业精神,而企业精神是一种潜在的生产力,一经形成就产生强大的号召力、凝聚力,成为企业发展的动力源泉。
  10、互吸引力法则。积极的心态可以成就我们的事业,不要过于浮躁,不要过于冒进,不要被金钱蒙蔽心灵。当我们每一天都在为自己的梦想打一下气的时候,就是对自己梦想的肯定。当我们每一天都以一个好的心态来激励自己的时候会发现自己的生活每一天都在改变,每一次进步,离我们的梦想就会越来越近。
  一个成功者会兼顾亲情和友情,不会因为发展直销事业而抛弃了家庭和友情,这也是直销的魅力所在,直销为更多的家庭和谐做出了更多的奉献。
  他坚信:直销的定位应该是一个健康管理快乐的平台!
  直销人要想在直销行业持久发展必须要做好三件事:选对行业、选对人、跟对人!
 
责任编辑:Jennifer

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