NCB直销财经在线

 找回密码
 立即注册

李久慈:大陆直销市场乱象有待清理

2013-4-30 08:46| 发布者: newhuashang| 查看: 84374| 评论: 0|来自: 李久慈

摘要: (李久慈撰文)自从去年广东一家拿牌企业采取了类似靠行的做法,收编了二三十家没有获牌的直销团队,大陆的直销市场就被搞得一团混乱。随后,几家获牌内资企业纷纷效法,开出不同价码,在市场上大肆收编队伍。而这些 ...

(李久慈撰文)自从去年广东一家拿牌企业采取了类似靠行的做法,收编了二三十家没有获牌的直销团队,大陆的直销市场就被搞得一团混乱。随后,几家获牌内资企业纷纷效法,开出不同价码,在市场上大肆收编队伍。而这些在市场上到处流窜到处喊价的团队,几乎都是用炒作的制度,打着快速获利、消费返利的旗号,迷惑想要不劳而获的人。其结果是混乱了直销的本质,让从事直销的人更加迷惑,直销到底是什么?

市场乱象来自多数人对制度的迷思

目前大陆直销市场的乱象,来自多数人对于制度的迷思。第一大迷思就是误以为奖金拨比高就是好,第二大迷思就是认为制度快速获利好。这两种论调在市场上甚嚣尘上,但却不符合直销经营准则。根据直销行业的规律,直销公司的营业结构中,包含产品成本、佣金支出、业务推广费用、营销推广费用、行政营运费用、税务支出等。如果设定太高的佣金拨比,企业为了获利就会以提高产品价格或减少营销推广费用来平衡,其结果是牺牲了广大消费者的利益,形成了所有业绩都来自新加入的直销商,不会有终端销售的市场,也很难实现产品生活化。这样的制度选择,其结果就是一家短命的直销公司。

什么是直销行业的合理拨比呢?就每种制度做到最高级别的人,可能可以得很高的奖金比(例如60%~70%),但是整个团队平均获得的奖金率则不会是这个数字。十年以上的大型直销公司,佣金拨比平均值大约在营业额的40%上下(或是总PV值的50%)。这个真实的数字在目前大陆的直销市场上,几乎完全不被提到。一些以双轨、对碰、公牌等炒作的公司都号称奖金拨比达70%。因此,正规直销企业不愿意夸大,只能稳扎稳打自己培养团队。这也是目前有几家内资拿牌企业动摇了长远经营的念头,改变制度以迎合市场团队。

标榜快速获利多为炒作私募基金

另外,就是关于快速获利的迷思。其实标榜最快速获利的就是炒作私募基金PE这种非法行为,因为他是拿后加入的人的钱去贴补先加入的人的钱,没有任何经济贡献与社会价值。

我记得早年在台湾时,我的一位好友是直销行业非常成功的团队领导人,他每次在台上对着成百上千的人团队成员讲话时,都会强调:直销不是一条容易的路,要超过常人的努力,要有老板心态,要有破釜沉舟的决心。努力辛苦三年,不要辛苦一辈子。何时才能享受成果?是要打造团队有一定成果,能够做到团队自动波时,你才能享受到非凡的自由。所以我们不该误导新人,说直销很简单,很轻松,可以不劳而获,因为事实不是如此。

在大陆有人反驳:李社长你说的虽然有理,但中国现况可不是如此。你看这么多市场团队,这么多系统在市场上跳来跳去,每次都可以从一家公司要到制度之外的贴补,现在市场上啊,没有人要干辛苦的活了。系统是系统、公司是公司,两者可以相抗衡的。

以上的现象实际存在,但不是主流。这些团队跳来跳去,就是因为还没有落地生根。我们要看清事实,中国三十一家拿牌直销企业中,有多少是用制度来炒作的?不过就是那几家。排名前十名的大公司根本不会随着市场乱象起舞,在一家直销公司干了十年的大领导人,他的收入高而稳定,相对支出也比较少,这才是直销行业真正的成功者。

我估计目前大陆直销的乱象,也不会维持太久,随着工商部门与公安部门加大打击力度,炒作的公司会付出更大的代价。只是耐人寻味的是,大陆的直销何时才能像台湾直销在自主的规律中,争取到社会的认同。

温馨提示:

部分图片来源于网络

如有侵权,请联系我们进行删除

联系邮箱:1372041816@qq.com



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

最新评论

相关分类

最新热门排行
1.和治友德慰问捐助百名单亲困难母亲
用爱温暖寒冬,用心扶危济困。  1月9日,两场以“迎新春,送温暖”为主题、面向百名...
2.康婷走进西青区王稳庄镇大侯庄村共度新年
为深入贯彻党的十九大精神和习近平总书记关于精准扶贫、精准脱贫的重要指示,推动企业...
3.康婷集团2020年度科研颁奖典礼隆重举行
2020年1月9日,康婷集团2020年度科研颁奖典礼暨《CAR-T细胞治疗B系淋巴瘤》科研项目结...
4.康婷陕西省分公司助力女性再就业公益活动
随着社会的不断发展,由于诸多因素,女性在就业机会、职业选择范围等方面处于相对劣势...
5.康婷走进西青区启智学校 与小天使们欢度元
  即将作别2019,欣喜迎来2020,舞出幸福的旋律,谱写快乐的篇章。每逢“元旦”来临...
6.2019年康婷集团企业文化知识竞赛活动举行
为深入贯彻落实康婷集团企业文化和规章制度,增强集团员工对企业文化和规章制度的掌握...
7.“唯有产品得长青”自然阳光初心不变、砥砺
2019年,被称为是直销行业“回归”的一年,回归理性、回归初心、回归以产品为导向,在...
8.和治友德再次通过犹太洁食认证,在全球化发
近日,和治友德再次通过犹太洁食认证审核,获颁认证证书。这无疑是和治友德在全球化发展...
9.康婷赤峰分公司助力西桥镇爱心超市捐赠活动
为全面贯彻落实习近平总书记关于扶贫开发的系列重要讲话精神,弘扬中华民族扶贫济困的...
10.康婷在河北展开扶贫助残、关爱留守儿童活动
2019年12月20日,临近冬至,石家庄的冬天寒冷而阴霾。天津市康婷生物工程集团有限公司...
发布主题 联系我们

QQ|手机版|NCB直销财经在线. ( 粤ICP备15054141号-1 )

GMT+8, 2020-1-24 04:32 , Processed in 0.178571 second(s), 31 queries .

Copyright 2020 newhuashang.com All Rights Reserved.