网络广告成直销新宠

　　随着网络和移动商务的发展，网络广告也逐渐成为重要的广告类型。网络平台种类多样，数量庞大，目标受众集中性强，具有精准营销的特点。近几年，网络人口高速增长。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第31次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年底，中国网民数量已经达到了5.64亿人，网络已经成为不可忽视的营销阵地。

　　一、康宝莱的精准营销

　　截至2012年底，玫琳凯、完美和无限极等直销企业尚未开展网络营销，但安利和康宝莱已经率先使用网络这个人流聚集地进行营销推广。在网络营销方面，康宝莱走在了行业领先地位，其核心思想明确，营销平台选择具有针对性，值得直销企业借鉴。

　　2010-2012年期间，康宝莱共投入139个网络广告，其中61个投放在网易，占总体的44%;搜狐网19个，占总体的13.7%;新浪网16个，占总体的11.5%;腾讯网13个，占总体的9.4%;优酷网8个，占总体的5.7%。

　　在网络广告投放上，康宝莱集中贯彻体育营销的策略，实行针对体育爱好者的精准营销，在网易、搜狐、新浪和腾讯网中，集中播放由体育明星梅西代言的广告，尤其是在网易/西甲、腾讯/体育频道、新浪/体育频道上投放，体现了康宝莱体育营销策略不断成熟、不断深化的特征。

　　二、安利网络广告主推雅姿

　　近几年，安利也投入了大量的网络广告，2006-2012年，安利共计投入3801个网络广告，主要投入的网站均是时尚类网站，如YOKA时尚网、ELLE中文网、瑞丽网，以及大型综合类网站，如网易、新浪网，及近年火热的视频网站，如土豆网、爱奇艺等。安利旨在投放雅姿化妆品，筛选时尚、潮流、年轻女性消费者群体，实行精准营销。

　　作为直销行业广告的无冕之王，安利的广告理念、广告策略和品牌策略一直是直销业的翘楚。在大部分直销人的印象中，近几年安利的广告重心一直放在纽崔莱上，但实际数据表明，安利的品牌策略并非是一味主推纽崔莱。

　　在网络广告中，安利纽崔莱的宣传量占了总体的28.3%，但雅姿PH醒肤膜占了19.0%、雅姿抚痕紧致精华乳战略17.4%、雅姿美白系列占了10.5%、雅姿企业形象占了9.5%、雅姿时光面霜占了6.7%、雅姿化妆品宣传占了2.7%。总体来看，仅这几项雅姿化妆品的宣传量就占了总体的66.4%。在网络广告宣传上，安利将大部分精力投放在了雅姿化妆品上。在网络广告中，安利着重推广的雅姿的主打产品、企业形象、公益形象，提升雅姿的品牌形象。

　　安利的品牌策略是主附品牌路线，在营销推广过程中，安利将平面广告、户外广告和电视广告的重点宣传对象落在了纽崔莱这一保健食品品牌身上，而在网络广告这一新兴营销平台上，安利很明显地偏向了雅姿化妆品。安利投放雅姿化妆品的网络广告，主要选择的是时尚类的、美妆类的、女性消费者集中的网站，具有精准营销的特点。

　　以安利和康宝莱为主导的直销企业已经逐渐认识到网络营销这种新手段的重要作用，根据产品的目标消费群体，灵活运用各种网络营销平台进行精准营销。网络营销兼具平面广告和电视广告的优势，而门槛较低，选择多样，目标客户精准，是值得直销企业关注的营销手段。