郭勇均：从芬腾到芬享云商，我人生的几个抉择

　　
芬享云商创始人 郭勇均先生

　　中国家居服龙头企业——洪兴集团

　　洪兴集团系中纺协家居服专业委员会副会长单位，始创于1997年，是一家集面料开发、产品设计、生产及销售为一体的大型家居服饰集团公司。集团现有花园式工业园50000平方米，员工3000多人，最先进的家居服专业生产设备2000多套，年产量600万套。企业秉承“勤奋、务实、开拓、创新”的经营理念，以“成功共享，互动双赢”的发展宗旨，为全国消费者提供最舒适，最健康的产品，现有销售网络已覆盖全国各省市8000多家终端店铺，并不断开拓海外市场，产品以出口迪拜及美国。

　　2002年是中国加入WTO的第一年，给市场经济带来了众多利好政策，一时间成为了“卖方市场”，只要企业能生产，产品并不愁销路，流通渠道的批发生意如日中天，甚至经常发生代理商到厂里抢货的情景。一时间内衣生产工厂如雨后春笋般涌现，大到几十上百人的生产工厂，小到十来人的小作坊。抄版，价格战，抢客户，抢渠道屡见不鲜。生产企业只是在低头做货卖货，大多数还沉浸在“卖方市场”的优越感中。而洪兴却感受到来自市场的危机，因为芬腾一个新季度制作好的产品画册，两三天后就会出现在一些工厂集中区售卖，有的厂家甚至买来芬腾的画册抄版生产，但是却在面料和做工上“做文章”，节省中间成本，恶意低价出售，对芬腾的市场上形成一定的冲击。

　　请问在这期间，洪兴集团是在思考继续放任同质化竞争?还是坚定自身的品牌发展步伐? 郭勇均先生向新华商网表示，以价格战获取市场空间的竞争手段终究不是持久之路，洪兴应该有所不同，我们不能只是一个生产工厂，靠加工利润支撑着洪兴的发展。于是在2004年，洪兴就确立了“坚持品牌化战略”的发展思路，于当时的市场环境而言，“品牌化”的发展战略路途上同行者寥寥无几，但是洪兴的每一位董事都坚定信念不动摇。在确定品牌化发展战略后续，洪兴将利润全部用来培育市场，增加大量的市场人员走访市场，做形象店铺推广，品牌广宣，重视产品的原创设计并及时召开新品发布会，让利给洪兴最忠实的合作伙伴等等。

　　一个人只能走得快，但是一群人才能走得远。在洪兴董事成员的齐心协力以及长远发展的战略眼光中，前期的市场培育在2005年有了回应，并稳稳的抓住中国内衣黄金“5年”，这5间洪兴的业绩也如同芝麻开花一般节节高，但更多的是 “芬腾”品牌的溢价收益。“感恩每一位董事对当初市场培育的勇气与决心。”成为董事成员共同的心声。

　　时至今日，芬腾品牌在全国实体网点达8000家，占据着中国家居服行业品牌遥遥领先的位置。通过这一次转型，我们看到了改革给企业带来的利好，也让我们跳出传统思维，追求敢于创新的信念。

获得两个吉尼斯世界记录

　　第二次创业——电子商务拓展气势如虹

　　2003年淘宝成立，“电商”渠道初露端倪，这是有别于实体经济的全新商业模式。但是很多人并不看好网络销售渠道。网络虚拟，诚信机制的缺失，没有人相信电商日后将成为一种商业模式，更不愿意去接受这样一种新型渠道。但是洪兴却敢为人先，增加线上渠道，或许能带来更多的销售，同时也是品牌宣传的渠道。洪兴绝不会排斥，而是迎刃而上拥抱变化。

　　经过多方考察以及筹备，2007年洪兴开始进入淘宝做C端。没匹配人才，没实战经验，更没成功案例可以借鉴。洪兴就一路摸索，边做边学。先从一些尾货库存货开始尝试，随着销量日益增长，变增加了一些当季实体货品。销量一路上涨，但是麻烦也随之而来：线上线下一样的货品，线上价格却比实体更有优势，实体经销商反对声音一浪高过一浪，每次开经销商会议，电商与实体冲突的话题都是最热门的话题，经常争执不休，刀光剑影!甚至出现过某些省份终端经销商集体抗议事件，最后在我们的调查与协商下，制定出了电商售价不低于实体零售价8折的制度。

　　在不断的磨合与调整中，2010年，洪兴成立了独立的电商公司，全面管理运营电商业务，实行线上线下货品分开，同个品牌，产品风格不同，价格不同。从根源上区分产品，区分渠道。克服了产品研发的问题以及优化了成本和生产、物流供应链等多个环节。一路过来，我们不断尝试，不断出现问题，又不断修补。摸着石头过河，在困难面前不放弃。洪兴人坚信，一定要淌过这条河。电商平台的建立不亚于二次创业，而我们唯一能做的，就是顺应趋势，把弊端消除，把影响降到最小，然后借着趋势的风飞得更高，让那些一路跟随的忠实合作伙伴获得更大的收益。

　　这是企业最重要的选择，不断抓住机遇培育种子业务，方能实现企业基业常青。这一路我们是幸运的，有一帮一路陪伴着洪兴成长的经销商家人，虽然这一路充满有汗水和泪水，但在公司重要决策时刻，大家都一路同心，给予洪兴更多的理解与支持!洪兴电商之路到现在走过了9个年头，2015年双十一当天芬腾品牌全网销售额1.2亿，2016年双十一全网销售2亿，全国内衣品牌排名第二的好成绩。
 

获得众多媒体报道
 

　　第三次创业——云商移动互联网共赢创富

　　享受过人口新一轮增长带来的经济红利， 2013年线下实体经济出现人流困境，线上渠道出现成本剧增的压力，内衣市场则迎来了洗牌。洪兴却十分看好当前的市场，有了前面二十年来的品牌积累以及线上渠道的实战经验，洪兴认为当下便是“黎明之前的黑暗”，新的市场趋势已经有了雏形。洪兴应势做好了新的布署，等待这一股新经济之风的到来。

　　近年来，移动互联网技术日新月异，自媒体的兴起，金融工具多样化。用户体验被不断放大，每一个流动的人，以自已接触的人脉为资源，形成强大的人脉流。同时，每一个人又是可以流动的商业载体，不受时空限制，充分发挥人的意愿，不会过度集中，而是形成一个又一个圈子，有高信任度，高情感粘性，有稳定的流量。这也是对洪兴前二十年实体店铺积累以及过去十年线上平台的口碑积累的综合实力的考验。洪兴一直坚信：实体为地，有很强的体验感、情感粘性及信任背书，但受制于时空限制，辐射半径小。平台电商为天，有很强的流量保障及品牌曝光，但情感交互极低粘性差。两者相互结合，相互互补。

　　在洪兴即将迎来20周年之际，董事会提出了新的五年规划，未来5年，将利用移动互联网、大数据技术和分享经济理论，以人为本，建立一个以人脉流为核心的新商业模式。让每一个个体的人，以极低的成本，就可以建立属于自已的稳定事业。让每一个人，能够把身边的资源变为自已成长进步的宝藏，变为自已的财富。彼此互促，形成利益共同体的同时，进一步增加粘性，形成结构稳定、持续扩展的团队。

　　基于这个战略布局，洪兴董事成员花了一年的时间搭建系统，研究商业模式，于2016年启动了“芬享云商”项目。这将是洪兴董事成员的第三次创业，也是未来五年规划的一项重要工程。

    惠人达已，互助梦想，成就未来

　　芬享云商是分享经济理论的落地应用。它基于独立的手机APP，并融入微信客户端，利用大数据技术，应用选进的分配机制、裂变、杠杆等工具。让每一个人在体验优质产品的同时，乐于分享，收获事业的机会，收获财富，收获自信。

　　以内衣为切入点，产品线将不断扩充，涵盖个人护理、家庭生活品、健康食品。“在产品的选择与生产中，推崇“科技成就品质生活”，利用最新科学技术成果转化为产品，让每一款产品都蕴含独特功能、与众不同，为消费者带来前所未有的独特体验，提升生活品质。

　　经过两次改革与创新，我们自己收获了财富与同行的尊敬，并且培养出了一大批年收入过百万千万的合作伙伴。“惠人达己”是芬享云商的文化基点，在经营中始终贯彻成就他人，提升自我的理念。加入芬享云商，不仅能获得独立的经济来源，广阔的人际关系，多姿多彩的生活和健康自信的内心。更重要的是，能拥有属于自已的可持续事业。

　　在芬享云商，你可以拥有你想要的生活，获得自信、独立与自由。英雄不问出处，不论人群、行业、地域，你都能在芬享云商找到属于你的一片天地。在这个团队中，你为自已定目标，你的热情和努力将为你创造无限的收益，从此，开始你的精彩人生。 这是一份可持续的事业，更是体验一种新的生活方式。芬享云商是我们新的改革与创新，我们将全力推动，持续投入。那，新的一批百万千万收入者会是你吗?

 

获邀参加世界微商大会
 

　　共襄盛举!洪兴集团邀您参与芬享云商明星见面嘉年华!

　　2016年，对于芬享云商来说，注定是不平凡的一年。2016年年初，经历长期研究反复推算的全新商业模式——芬享云商震撼上线。经过一年的发展，芬享云商取得了显著成绩，为2017年的发展奠定了坚实基础。这离不开所有伙伴的努力与付出。

　　因此，为了感谢芬享云商伙伴们这一年来的辛勤付出，同时规划和部署未来，以取得更大的成就，芬享云商将于2017年1月6日隆重召开2016明星见面嘉年华，届时知名明星将到场助阵，为所有芬享云商的伙伴们打造一场精彩无比的明星盛典。目前，会议各项工作正如火如荼地筹备中。
 

2012年广州白云国际会议中心全国大会
 

　　芬享云商是洪兴集团对现时经济解读后推出的全新商业模式，涵盖线下实体、社交电商全方位多维度解决物流 仓储、价格监控、创业门槛、销售困难等问题，是互联网+时代全新的全民创业模式，是一种能够“实现梦想，传递财富，成就未来”的创新商业模式。

　　目前芬享云商已经成功吸引了成千上万的创业者，“战绩”非同凡响。芬享云商2017年新模式启动，与索芙特开展战略合作，2017新战略即将发布。新年举行芬享云商2017明星见面嘉年华，送宝马、丰田、抽MacBook、iPhone7，赠华为手机、手环，更是芬享云商豪气风范的霸气展现!让我们共同期待!

 

芬享云商2017明星嘉年华邀请函

　　广州芬享云商科技有限公司

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