直销团队应该如何发展？通常我们对直销团队发展的建言是求稳不求快、求质不求量、求稳不求快、求质不求量、求深不求宽。那又如何处理好稳、质、深三者之间的关系呢？

     许多人希望团队发展得又快又好，为此他们问一些人该怎么做，或者向书本寻求答案，但是我说别费心找了，这样的答案根本就没有。快就是大，它是相对的，事实上，没有哪个团队可以像翻车鱼那样一下子产很多卵还可以存活，发展得那么快的。团队发展的要诀是又稳又好，稳定是好的一个方面，当然团队发展得好还有其他的衡量标准。

    想想看你一下子弄来了5000人，会怎么样？你会不会被你自己弄来的这么多人吓晕？我想起码会是手忙脚乱，顾此失彼的。不是说这5000人你领导不了，而是说那个时候你未必有领导大团队的经验，这个经验是在领导团队的过程中一步步锻炼出来的。即使你原来是一家大型企业的领导，也别指望一下子就能管理好这么大的直销团队，两者根本没法比。传

     统企业的人靠你发工资、奖金，靠你养老，厂不垮绝不轻易走人。但这里不同，他们呼啦啦地来了，也会呼啦啦地走。在你能够掌控大场面之前，你留不住那么多人，所以，还是在稳定发展上多下工夫吧！

     首先，要树立稳定就是快的思想。打个比方，你和别人赛车，你不顾一切地抢时间，争速度，结果车开到半途抛锚了、翻沟里去了，等你把车弄正修好，别人早就超过你跑得远远的了。这就是欲速则不达。直销是靠系统来做工作的，不是靠单兵作战。建立一个系统要花费很长时间，快不得，急不得。只有求稳，你才能心不急，把一步步的工作，一个个人的工作做好。稳定了，才能谈得上发展。

     认识到了直销发展的规律，你就能循着规律办事。直销是一对一地复制成功的做法和经验，你就和你的核心成员去把他们一个个地复制好。这些人要存活下来依然需要一个过程，他们会时不时地来个反复，暴露一些问题，你就要帮助他们恢复行程，解决问题。不要像狗熊掰包谷一样，这一个工作还没有做好，还不够稳定，就急着去做其他人的工作。

     其次，分组管理。人多了就分组，培养小组领导去管理。管理学家斯蒂芬．P．罗宾斯在谈到团队的大小时说，最有效的团队应该大小适中，四五个人以上，12个人以下。太小的团队缺少观点的多样性，太大的团队难以做多少事情。这个大小的标准是否适合直销团队呢？也许这是另外一回事。重要的是，他提出如果团队太大，为了获得团队的优势，应该考虑把团队进行分组，这个原则是有道理的。小比大容易稳定，若干个小组织稳定了，大的团队的形成和发展就有基础。这就要求我们注意培养一些优秀的骨干和领导者，让他们把正确的做事方法和良好的心态复制下去，然后聚沙成塔，构建一个大的好的团队。

相应求稳比求快好的思想，求质不求量的思想便